Apperson.

Apperson是一个全国领导,为教育界提供测试和评分解决方案。该组织为K-12和高等教育提供了DataLink测试扫描仪,答案表和报告软件。他们的产品和软件从纸张评估和测试中捕获数据,节约教育工作者时间。总部位于加利福尼亚州Cerritos,Apperson有125名员工。


挑战

销售很好,但该组织认为他们达到了国内销售的高峰,并希望发展新的增长战略。该公司曾在墨西哥,马来西亚和澳大利亚等少数国家进行过一些国际业务,但没有官方战略或有组织的出口计划。该公司需要战略指导,以确定新的目标国家和客户。

解决方案

Apperson与CMTC连接并开始参与excookech™程序。来自公司的C级高管在三个月内参加三个研讨会,在会议之间进行个性化教练。所有研讨会都由多个出口专家提供,并以验证的方法和现实生活成功案例提供。

第一届会议包括公认的出口领导人,他们讨论了最佳实践以及制造商如何克服与出口相关的典型挑战和误解。提供指南和工作表,以分享有关物流,法规,知识产权和金融的信息。

第二届会议特色成功的出口高管,他们来分享他们的现实生活经历。Apperson发现了这一特别有帮助的,因为它使他们能够向加州出口商提出直接,坦率的问题。

最终会议是Apperson向评估和评估专家小组出口计划的“实践研讨会”。专家提供了有关改进的具体建议。

总之,该公司使用了他们的计划,新的联系,工具和想法,以改善与当前的国际商业伙伴的业务,并制定与新国家的联系。

“CMTC的出口服务对于帮助我们的公司策略性地进入国际市场并将销售额增加超过233,000美元,这是至关重要的。出口现已成为欧洲组织战略增长的重要组成部分。“

- Abel Garcia,国际销售副总裁

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