Apperson

Apperson是一家为教育界提供考试和评分解决方案的国家领导者。该组织为K-12和高等教育提供DataLink测试扫描仪、答题纸和报告软件。他们的产品和软件从纸质评估和测试中获取数据,为教育工作者节省了时间。Apperson总部位于加州喜瑞多,拥有125名员工。


挑战

销售业绩不错,但该组织认为,他们在国内的销售达到了顶峰,希望制定新的增长战略。此前,该公司曾与墨西哥、马来西亚、澳大利亚等几个国家开展过一些国际业务,但没有正式的战略或有组织的出口计划。该公司需要战略指导,以确定新的目标国家和客户。

解决方案

Apperson与CMTC建立了联系,并开始参与exextech™计划。来自公司的c级管理人员在三个月的时间里参加了三个研讨会,每个研讨会之间都有个性化的指导。所有讲习班都由多位出口专家提供,并基于经过验证的方法和真实的成功故事。

第一届会议包括知名的出口领袖,他们讨论了最佳实践,以及制造商如何克服与出口相关的典型挑战和误解。提供了指南和工作表,以分享有关物流、法规、知识产权和财务的信息。

第二场会议的主题是成功的出口高管分享他们的真实生活经验。Apperson认为这特别有帮助,因为这使他们能够向加州出口商提出直接、坦率的问题。

最后一届会议是“实践研讨会”,Apperson向专家小组介绍了他们的出口计划,以进行评价和评估。专家们提出了具体的改进建议。

总之,该公司利用他们的计划、新联系人、工具和想法来改善与现有国际业务伙伴的业务,并与新的国家建立联系。

“CMTC的出口服务对帮助我们公司战略地进入国际市场和增加超过23.3万美元的销售额至关重要。出口现在是我们组织战略增长的关键组成部分。”

- Abel Garcia,国际销售副总裁

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