Artech行业

Artech Industries, Inc.(“Artech”)是应变称重传感器/力传感器的主要供应商,用于各种工业和OEM应用。自1985年公司成立以来,经过验证的工程创新、精密制造和有效的质量控制程序已经建立了令人羡慕的声誉和业绩记录。Artech的校准可追溯至国家标准技术研究所(NIST)和MIL STD 45662。凭借完整的内部加工能力、使公司能够及时响应的库存水平,以及对保持按时交货的关注,Artech一直是其当地制造社区中可靠的固定装置。


挑战

近期的事件对Artech实现战略增长目标的能力产生了负面影响。在过去的三年中,公司的收入一直呈下降趋势,客户整合也导致了其客户群的减少。此外,全球竞争的加剧、金属成本的增加、供应链问题的挑战以及内部专业知识和能力的缺乏,导致Artech的高级管理层寻求CMTC的帮助来刺激销售增长。

解决方案

CMTC协助开发了一个领导代计划,实施了两个增长计划:

  1. BizBytesTM销售活动计划以提高公司产品线的认知度和产生新的潜在客户
  2. BizLeadsTM在目标市场中识别和寻找新的潜在客户

这两个方案的实施步骤如下:

  • 电子邮件活动-发起了一项电子邮件活动,包括三封目标电子邮件。这些信息的设计和开发使用了来自Artech网站和产品文献的内容。电子邮件活动列表是BizLeads项目提供的新客户和潜在客户列表的组合。
  • 对潜在客户的研究-使用专有系统进行研究,以获得Artech目标行业的相关前景。对潜在客户进行评估和筛选,从而将新的潜在客户添加到公司的目标市场营销名单中。
  • 数据收集和分析- Artech收到了每一封BizByte电子邮件的定制报告,分析了这些电子邮件产生的“打开”和“点击”次数。

影响

  • 积极主动地拓展目标市场,提高市场和行业意识
  • 改善了对客户和潜在客户的信息传递,从而增加了可行的销售机会
  • 通过实施新技术解决方案,使销售和营销流程合理化和现代化
  • 增加了25万美元的销售额,支持了2个新职位的增加,并改进了最佳实践和流程,从而保留了260万美元的销售额和12个工作岗位。
  • 聘请CMTC的外部专家协助,帮助Artech节省了高达12.5万美元的内部成本和采购可比服务,用于市场研究、前景清单开发和采购、营销活动设计、开发和发布,以及潜在客户的管理。
  • Artech估计投入高达14万美元的内部资源时间来支持该项目和增加项目产生的活动。

“CMTC帮助我们通过销售和营销活动来接触新客户,增强我们的销售渠道和扩大销售,从而发展我们的业务。”

-首席财务官Girish Bera

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