莱斯利天窗

莱斯利天窗公司位于加利福尼亚州的Oceanside,是一家提供定制天窗、标准天窗单元和结构系统的全方位服务供应商。该组织成立于1983年,与建筑师、总承包商、分包商和企业主合作开发和生产最优质的天窗和产品。这家公司有九名员工。


挑战

莱斯利天窗正经历着收入的小幅增长,但他们想要加速销售增长。他们的市场份额被拥有更多资源的更大的竞争对手夺走,他们注意到他们的竞争对手在市场上有更好的整体渗透能力。销售是基于季节性的,这进一步限制了创造更多收入。

Leslie Skylights希望开发一个更强大的营销计划,以吸引新的和现有的客户,确保更稳定的销售流,并实现更多的收入。

解决方案

在评估了他们目前的销售水平和营销计划后,CMTC顾问与公司合作,制定了一个更具战略性的方法。CMTC与管理层组织了结构化的市场营销和销售计划会议,以分析他们的竞争威胁,并概述需要改进的具体领域。该团队合作修改了他们的关键营销信息,以便在所有营销平台上使用。

他们的网站、社交媒体网站和销售抵押品都经过了重新制作,加入了更多最近的作品图片和客户感言。该公司开发了额外的互动工具,以解决对客户来说重要的话题,并提高品牌知名度。一份最新的简报强调了建筑师和承包商社区内的重要问题,以确保与前景更加一致的沟通。为建筑师创建了新的指南,以展示公司的专业知识。营销日历的创建是为了确保与战略营销计划一致的营销活动。


实施了一个新的标准文档流程来跟踪订单,并建立了关键绩效指标(kpi)。管理部门现在可以在持续的基础上评估和维持已实施的变化的成功。

“改善我们的营销策略是实现盈利增长的必要条件。在CMTC的帮助下,我们与新客户建立了联系,并实现了20万美元的销售额增长。”

-拉里·尼格利(老板

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